<aside> 💡 Целевая аудитория (ЦА) — это люди, которые могут стать вашими клиентами. У них есть проблема или потребность, которую закрывает ваш продукт/услуга поэтому прогревать нужно именно их.

</aside>

🔻Зачем нужно анализировать ЦА и почему нельзя продавать всем?

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/4d2d4175-dedd-47fc-8b28-4c3e2d77e626/Untitled.png

  1. Чтобы лучше понять, какие у аудитории боли и возражения. Они понадобятся при написании прогрева.
  2. Чтобы не делать продукт, который НЕ нужен аудитории, а делать тот, который закрывает их потребности ⇒ будет финансово успешным
  3. Чтобы сэкономить деньги и время. У разных людей разные потребности и боли, а значит и ценность вашего продукта/услуги для них разная. Чтобы наиболее эффективно продавать, маркетологи придумали делить аудиторию на сегменты и формулировать тезисы под каждый из них отдельно. Таким же образом мы поступаем при написании прогрева.

🔻Как анализировать ЦА перед запуском?

Есть несколько способов анализа аудитории.

1) Проведение опроса в сторис

Набор викторин и опросов, которые позволяют понять, кто ваша ЦА, какие у них запросы и боли. В этом случае лучше идти от общего к частному или от простого к сложному. Начинать с односложных вопросов, а вопросы с открытым ответом оставить на завершение. За один заход лучше делать не более 5-ти вопросов, иаче люди будут пролистывать.

Пример изучение ЦА перед марафоном по блогингу 👇🏻

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/51b449d2-f9b1-4a13-9a5f-9015441a920b/IMG_3457.jpg

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/a8d81ef4-7d19-4ade-9ef6-df75a16b7f64/IMG_3456.jpg

https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/16c497b1-510b-4175-9ecd-1a360ac2a430/IMG_3458.jpg

2) Проведение предварительного анкетирования/анкеты предзаписи

Гугл-форма, за прохождение которой пользователь получает приятный бонус — например, подборка полезных телеграм-каналов или какой-то бесплатный файл.

<aside> 💡 Если вы еще не уверены в том, какой у вас будет продукт/услуга, можно сделать такую форму без привязки к нему. В такой форме важно напрямую выяснить интересующие нас вопросы

</aside>

  1. Чем вы занимаетесь? Какая у вас сфера деятельности? (поможет лучше сформировать сегменты ЦА)

  2. Сколько вы были бы готовы заплатить за такой продукт?(обязательно оставлять варианты ответа, позволит лучше сформировать цену)

  3. Проходили ли вы какие-либо курсы по этой теме? Чего, на Ваш взгляд, не хватило во время их прохождения?

  4. Что для вас будет актуально узнать на курсе/получить в рамках услуги? (узнаем запросы и потребности ЦА)

  5. Какие трудности с темой продукта/услуги у вас есть? (таким образом как раз напрямую узнаем боли)

  6. Что мешает начать заниматься темой продукта/услуги/приобрести услугу? (этим вопросом прощупываем возражения)